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教育硬件行业近段时间发展迅猛，从业者需考虑其取代了哪些场景，以及解决了哪些手机无法解决的问题。

核心是服务

教育设备和手机等电子产品不同，它们更侧重于软硬件的结合来提供功能。实际上，硬件和软件只是提供服务的工具，真正重要的是服务本身。以某些知名的教育设备为例，它们正是凭借出色的服务吸引了众多用户。

互联网玩家入局

互联网公司纷纷涉足教育设备行业，像字节跳动这样的行业巨头，以及有道这样的在线教育平台都在其中。它们在产品创新和软件服务方面表现突出，凭借互联网的既有优势，迅速融入市场，给传统教育设备企业带来了不小的竞争挑战。

传统企业的成功范例

步步高依托其庞大而成熟的线下销售体系，成功推出了复读机、点读机、小天才等一系列教育类硬件产品。这种依赖线下渠道进行产品推广的方式，在以往取得了显著成效，并为其他企业提供了借鉴。

字节跳动的冲击

市场一旦形成成熟的产品形态并拥有稳定用户群体，字节跳动便凭借资本与技术的双重支持介入其中。这一举措凭借其丰富的资源，使其在竞争中抢得先机，同时也加剧了教育硬件市场的竞争态势。

互联网企业的考量

互联网企业通过教育硬件来服务客户。当在线教育公司涉足硬件领域，有助于打造品牌形象。有道的周枫指出，教育硬件与内容产品相结合，能共同推动企业进步。

竞争核心要素

当前，在线教育公司正致力于产品创新，然而，竞争的焦点最终落在品牌影响力、精细化管理水平以及资金筹集能力上。通过与用户在硬件上的互动，企业能够提升与用户的紧密联系，同时增强品牌的知名度。

决策与思维的差异

互联网公司和硬件公司在决策和思维方式上有所区别。硬件产品的研发需要经过长时间的测试来确保质量，因此，互联网企业涉足硬件领域时，应当适当降低发展速度。以有道词典笔为例，其研发过程就花费了数月时间进行测试。

人才稀缺难题

教育硬件领域的企业常遇到一个问题，那就是人才短缺。这样的团队里，能同时掌握软件、硬件和内容制作技能的人寥寥无几。这种情况限制了企业快速推出产品的能力。

硬件研发的困境

硬件产业链条较长，企业若想迅速将产品投入市场面临不少挑战。这要求企业具备较强的组织与管理能力，仅凭单一方面的突破或工程师的努力，往往难以取得成功。

渠道带来的问题

若渠道不掌握在企业手中，产品的市场表现便受总代理投入的精力所左右，品牌方在其中的参与度较低。这种情况可能会对产品的后续推广和销售造成影响。

盈利的想象空间

教育硬件的独特性体现在其硬件与服务的双重盈利能力。这一特点使得教育硬件市场更具吸引力，吸引了众多参与者纷纷加入。

你认为教育设备领域，互联网公司还是老牌企业更具竞争力？欢迎留言交流，并给这篇文章点个赞。

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