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宗庆后卸任后，娃哈哈步入了宗馥莉掌舵的新纪元。而此时，农夫山泉动作连连，娃哈哈也需积极寻求对策。站在新的职位上，宗馥莉将遭遇哪些挑战，又将抓住哪些发展良机？
宗馥莉上任策略
宗馥莉接手了娃哈哈的领导职务，急促地接管了公司，面对主要竞争对手农夫山泉，她选择了保持沉默。在她的初期任职期间，她主要努力提升现有销售网络的品质和收益。这样的策略是有其合理性的，因为这是娃哈哈长期以来的优势。以前，娃哈哈依靠联销体模式，产品遍布全国。现在，提高效率将更有利于巩固其在市场的地位。
要让娃哈哈重返顶峰，单凭现有方法显然是不够的。宗庆后仍有许多改革需要推进，尤其是构建一个能够满足新市场需求的营销体系尤为关键。随着时代的变迁，消费者的需求也在持续演变，以往的市场策略可能已不再有效。因此，加快改革步伐显得尤为急迫。
农夫山泉的举动
今年二月，农夫山泉的钟睒睒撰写了一篇题为《我与宗老二三事》的文章，目的是为了澄清一些事实。他明确指出，与宗庆后的争执主要在于理念的差异，并坚信“天然水更健康”的观点。这一行为让人感到意外，尤其是考虑到宗庆后不久前离世，宗馥莉刚刚接手，此时发表显得格外敏感。当时，娃哈哈正处在“少主掌权，外界质疑”的微妙时期。
农夫山泉此举意在寻求新的增长途径。当前，饮料行业竞争激烈，众多品牌在积极寻求新的发展机遇。钟睒睒的做法虽引发诸多争议，却也吸引了广泛的关注，为公司赢得了新的关注。然而，对娃哈哈来说，这无疑是一项重大的挑战。
双方资本运作对比
从公司角度分析，钟睒睒顺利实现上市，成为中国首富，这充分展示了他在资本运作上的能力。他对资本市场了如指掌，为公司的发展奠定了稳固的基础。相较之下，宗馥莉在尝试收购“中国糖果”时未能如愿，似乎在资本运作上稍显不足。
宗馥莉的表现相当出色。作为企业第二代中的佼佼者，她为公司的成长作出了不少贡献。然而，如今面对资本雄厚的农夫山泉，她面临了不小的挑战。她必须努力增强自身实力，借助资本的力量，帮助娃哈哈实现新的突破。
娃哈哈管理模式问题
宗庆后创立的企业采用了一种自上而下的管理模式，类似家长式。作为企业领袖，他拥有较大的决策权，他的意见能迅速得到落实。在全球众多传统行业中，这种管理方式并不少见，许多家族企业也采纳了这一模式，并且取得了良好的成效，这显示出这种模式具有一定的可靠性。
这种模式有利于团队团结和吸引人才，创始人做出的决策能迅速得到落实，即便在竞争激烈的市场环境中也能有效应对各种挑战。然而，这种模式也存在不足，比如领导层更迭后，管理人员是否能顺利适应新岗位，并带领娃哈哈实现新的突破，仍是个未知数。另外，若市场情况发生变动，过分依赖领导层的决策可能会使企业缺乏灵活应对市场变化的能力。
宗馥莉的自我证明之路
宗馥莉创立了自己的饮料品牌，摆脱了娃哈哈的束缚。在娃她努力使品牌更年轻，扩大市场。这些行动都体现了她的决心。她不仅满足于继承家族事业，即便已经走在路上，她还想通过自己的努力和创意，把娃哈哈推向新的高度。
如今，年轻群体成为了市场的主力军，他们偏爱那些独具特色且紧跟时尚潮流的商品。宗馥莉需在产品包装设计及营销策略上加大投入，以吸引年轻消费者的目光。这样的做法不仅能彰显她的实力，还有助于娃哈哈品牌与时代同步发展。
渠道改革挑战
宗庆后曾说过，娃哈哈之所以能取得成功，主要是因为其强大的销售网络，也就是所说的联销体系。最近，宗馥莉在谈论公司2024年的战略规划时，清楚地指出，现有的联销体系依然保持稳定，但为了进一步发展，必须加大对新销售渠道的开拓力度。另外，董明珠曾经大力倡导销售渠道的改革，把销售模式从线下转移到了线上，不过这一改变却引起了一些大型经销商的不满。
宗馥莉在渠道改革中遇到难题，她需要维持与老渠道的关系，确保产品销售畅通无阻，同时还要积极开拓新渠道，以适应市场销售的新动向。为了做到这一点，她必须巧妙地协调各方利益，并制定出恰当的改革计划。
宗庆后时期结束，宗馥莉接手娃面对农夫山泉等强劲对手，她在管理和渠道创新方面遭遇了不少难题。大家对宗馥莉能否让娃哈哈重返巅峰充满疑问。欢迎点赞、转发，并在评论区发表您的看法。
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