2023年搜索市场价值重构:AI技术冲击与品牌新营销逻辑探索

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2024年,小红书在WILL商业盛会上宣布,“小红书搜索推广”将升级为“搜索直达”。这种结合“种草”与“搜索”的创新模式,让众多品牌主眼前一亮。毕竟,平台的数据表现抢眼,谁不想分得一杯羹?接下来,我将为大家详细解析。

搜索流量价值

小红书平台上,搜索流量主要流向品牌。目前,七成活跃用户会进行搜索,其中八成是用户主动发起。搜索流量对品牌而言,犹如一座待挖掘的金矿。以美妆品牌为例,当用户搜索彩妆产品时,便显现出他们是精准的潜在顾客。品牌需充分利用这一点,提高曝光率,并将这些流量转化为实际销量。

品牌记忆塑造

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品牌必须拥有鲜明的“特色”。比如可口可乐所倡导的愉悦氛围,无论何时看到其标志,人们都会联想到充满活力和快乐的场景。品牌与产品需挖掘其独特的销售点和价值观念。唯有在消费者心中留下深刻印象,才能使转化和承接过程更加顺畅。一旦用户对你印象深刻,在购物时便会优先考虑你的品牌。

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搜索影响决策

超过九成的用户反映,他们的购物选择受到了小红书搜索结果的影响,而新用户中有四成在第一天就使用了搜索功能。这表明搜索对整个购物过程都有显著作用。以购买运动鞋为例,消费者会在小红书上查找款式和评价。品牌若能在搜索内容上做好布局,就能在不经意间影响消费者的选择,从而间接引导他们的消费行为。

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搜索聚合效应

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小红书上的搜索功能是其核心聚合平台。它能将品牌、产品和服务的内容汇集一处,持续塑造用户认知。比如,当用户在搜索栏输入特定关键词,所有相关的评测和推荐就会一一展示。这样,品牌得以不断强化用户对产品的认知和印象,进而建立起信任和认可。

种草与搜耦合

小红书的信息流推广功能相当强大。目前,平台非常看重搜索功能。品牌如果能在信息流和搜索两端同时发力,就能实现增长。美妆品牌一方面在信息流中推广产品特点,另一方面也在优化搜索结果的展示。这样一来,用户可能会先通过信息流被种草,之后通过搜索进一步了解,从而提高购买的可能性,达到双赢的效果。

搜索转化价值

小红书用户倾向于先广泛搜索,再进行精确搜索。品牌可以在用户广泛搜索时,合理安排相关类别关键词。例如,当用户搜索“夏季服装”时,品牌的产品就会出现在搜索结果中。通过直接搜索,品牌还能根据各自的目标优化搜索模型,提高转化率,促进后续的转化和分享,从而使生意更加顺畅。

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各位品牌朋友们,你们是否已经准备好借助小红书的搜索直达功能来增强品牌的表现?不妨给这篇文章点个赞,转发一下,让这些实用的信息得到更广泛的传播。同时,也欢迎在评论区分享你们的见解和打算!

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